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怎料一步步的诱他踏入陷阱之后

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  她前后研发出中国服风、折花、鱼篓等一系列手工拼布包,有的是用客家布制成、有的则是日本布不等,不论什么布料在她手上,总能变化出令人耳目一新的拼布包,她说,做包包真的激发出她不少创意。

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  在市区状元中路上的“老管年糖”,已经经营了二十一年。与很多临街销售手工糖的小店铺相比,这家“老字号”在制作上很费了一番工夫。忙着招呼客人的管大姐告诉记者,这些点心、糖都是纯手工制作,需要六、七道工序才能做好。

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  原标题:随着生活品质的提升与生活理念的改变,消费已经从基本的衣食住行向精神追求延伸。而在众多消费升级的产品中,鲜花市场正迅速崛起

  国庆七天假期,大庆各花卉市场也度过了一个“鲜花黄金周”。不少市民都购买了鲜花摆放在家里。各种色彩鲜艳、芳香馥郁的鲜花把节日装点得格外喜庆、祥和。

  随着生活品质的提高与生活理念的改变,消费已经从基本的衣食住行向精神追求延伸。而在众多消费升级的产品中,鲜花大受欢迎。特别是在女性主导的“她经济”时代,作为生活调剂品的鲜花市场正迅速崛起。

  那么,大庆的鲜花市场有什么特点?大庆鲜花零售有哪些新模式?如何掘金鲜花经济?就此,记者进行了深入采访。

  买一束鲜花摆放在客厅,是市民李阳雷打不动的节日习惯。这个国庆,也不例外。只是与春节时摆放盆栽的蝴蝶兰、红掌、金桔不同,她特意选了一束香水百合:“趁着‘十一’放假,打扫一下房间,再买上一束鲜花,给家里增添一份喜庆和温馨。”

  对于张琳而言,家里放鲜花,已是生活常态。每个周末,她都喜欢逛逛花卉市场和花店,为自己挑选一束喜欢的鲜花,而好朋友过生日的时候,她也喜欢送上一束鲜花表达祝福。这不,就在今年国庆,她还通过网络花1200元订购了6束鲜花,除了一束是送给远在北京的爸爸妈妈外,其余送的都是自己的“闺蜜”。

  张一倩则喜欢给家里和办公桌上都摆放鲜花。她告诉记者,每天的生活和工作有很多压力,心情会变得沉闷,买一束漂亮的鲜花摆在家里或者办公室,不经意间一抬头,满眼春色,香气扑来,感觉生活瞬间充满了色彩与希望。

  红玫瑰诉说着“我爱你,每一天”的誓言,百合花传递着“百年好合”的美好祝福,康乃馨象征着“伟大的母爱”……不同鲜花的花语表达着不同的情感色彩。随着人们物质生活不断充裕,越来越多的市民将赏花的情趣转移到对鲜花的消费上,从赏花到买花,“鲜花经济”正悄然改变着市民的消费观。

  节日期间,记者走访我市多家花店发现,相比平时,鲜花的价格并没有大的起伏,有不少店铺为了销售业绩,还推出了各种优惠活动。在义耕小区内的一家鲜花店,五颜六色、姿态各异的“花精灵”摆满了花架。“现在人衣食无忧,开始追求精神上的享受,愿意在买花上投资的市民多起来了。”花店老板李晓红说,“十一”期间,虽然花的销量没有春节、情人节、教师节时多,但相比平常日子,销量还是有所增加的。

  “来我家买花的人以送礼物居多,大家都懂应该送什么花,到店后直接选一种喜欢的搭配和包装就好了。”经六街一家花店的老板杨女士告诉记者。

  而在位于尚海滩的一家鲜花店,记者见到一位男士正在挑选鲜花。他告诉记者:“每年节日访友都为买礼物头痛,还是送鲜花体面又大方。”

  “在我们店里,200元左右的鲜花花束最受欢迎,无论是过生日、求婚还是探亲访友,都拿得出手。”该鲜花店老板都利宏说。据她介绍,“十一”期间,鲜花销量增加主要有三个原因:一是网络零售花束增多。摆放鲜花,鲜花送亲朋,已成为很多市民的节日首选;二是婚庆市场需求。黄金周期间新人结婚扎堆,玫瑰、百合等代表着美好寓意的鲜花尤为走俏;三是庆典鲜花需求大。黄金周是每个商家都高度重视的节日市场,国庆期间很多企业和酒店都有活动,或者借国庆喜庆的日子开张,都需要鲜花装点气氛。所以,国庆期间花篮非常畅销。

  在很多人印象里,只有春节、情人节、母亲节等这样的特殊节日,幸运赛车开奖:才是鲜花的主场。

  其实,除了这些鲜花必须“出席”的节日外,现在越来越多的女性也会自己购买鲜花,并通过包月的形式一次性付款,由店家配好花束,每周一次送货上门或到花店自取。

  从今年5月开始,90后市民李楠的办公桌上就没有缺过鲜花。持之以恒送花的,并不是她的爱慕者,而是热爱生活的她给自己添的一点小情调——购买的包月鲜花。

  上周是一束蔷薇、鸢尾草,这周是浓郁灿烂的向日葵。在她的手机相册里,记者还看到了早前的康乃馨、桔梗、绣球……“每天起床的时候,第一眼看到花或是绿色的植物,或是每天下班很累,回来看到它们的时候,心情就会变好。它不仅仅是一种植物,更代表了一种生活方式。如今,每周等着送花上门已是一种期待。”她说。

  李楠的包月鲜花是每月花费399元,每周就能收到1束不同花语的鲜花,第一次购买时店家还送了花瓶。她晒在朋友圈里的照片也吸引了不少人,已有闺蜜跟着她一起买包月鲜花,有的点缀办公桌,更多的则是用来布置温馨的家。

  “我现在是通过一个公众号订花,这个号非常文艺,选择的花也比较独特,有很多花都是平时很少见的。送过来的花束有时是用简单的牛皮纸包着,有时放在一个小盒子里,相当简约,比花店那些塑料纸包装感觉好太多。”另一位购买了鲜花包月服务的白领雪儿说。

  时下,这种无需自己出门购买,自有专人搭配、一个月4次送货上门的“鲜花O2O”销售方式,已经在我市出现。

  位于联想科技城的一家花店,在2016年8月开业时,就同时推出了鲜花包月服务。90后店主张艺严告诉记者:“办理包月鲜花的人以80后、90后女性为主要消费群体。其实包月鲜花的价格并不贵,最低档才199元四束,当然这个是需要顾客到店里自取的。299元档、399元档是送花上门的。另外,店里还推出了季卡和年卡,均为每月4束,其中,年卡价格从2000多元到4000多元不等,还有赠送花瓶等优惠。从目前来看,购买包月鲜花的人数呈现稳步递增的状态。”

  “现在的年轻女性更注重生活品质,更懂得取悦自己,每月花100、200元左右买花,并不是什么负担。”在采访中,一名正在办理月卡的中学女老师告诉记者,现在出去约会看场电影吃个饭,也要200来块,包月鲜花的消费一般人还是能够承担的。

  “鲜花包月在上海、北京等大城市早已流行起来,实体店和网购都能买到,但这项业务在大庆还只是刚刚起步。从目前订单量看,这项业务还是很有市场的。”张艺严说。不过,张艺严也表示,包月鲜花目前并不赚钱,之所以推出,更多是为了聚拢人气,培养消费者日常消费鲜花的习惯。

  “包月鲜花确实是一种很好的经营模式,尤其对新形态的花店来说。传统花店大部分仍处在节庆意识阶段,他们认为只有到了节日才卖花,市民才买花。而包月鲜花则是在培养消费者平时置办鲜花的意识,可以扩增礼品鲜花和生活鲜花的消费人群。”都利宏表示,而美惠子的包月鲜花业务,已在测试中。

  10月6日下午,在经三街九龙潭V1厅,一场主题为“我和鲜花有个约会”的艺术插花活动如期举行,30多名鲜花爱好者准时赴约。艺术插花培训老师就是李晓红。学员们的热情,让李晓红感受到了大庆“鲜花经济”的春天:“我是2008年开始做花卉鲜花的。如今,大庆鲜花消费正在从礼仪鲜花、商用鲜花、婚礼鲜花向日常鲜花消费转变。虽说这部分人群如今还没有占到主导地位,但我相信,随着人们生活水平的提高,随着互联网的发展,随着物流配送越来越快捷,日常鲜花消费一定会越来越多。”

  “大庆鲜花市场变化太大了。一个是花店越来越多,目前大点儿的店面就有150家左右;二是花的品种越来越多。康乃馨、玫瑰和百合这老三样已经不再是销量冠军了,代替它们的是洋桔梗、向日葵、鸢尾草、雏菊、火龙珠、绣球、腊梅等;三是以80后90后为主流的消费者对包装不再追求高大上,而是越来越追求自然,追求简单、朴素。”

  在开了26年花店的都利宏看来,大庆鲜花个人体验式消费习惯还未真正成型,也就是“日常消费还没成气候”。

  “虽然已经有部分人开始用鲜花装点日常生活,但所占的人群太少了,大部分人还是只以节日鲜花消费为主。”至于为什么日常鲜花消费还没有成为主流,都利宏认为,首先我市缺少鲜花批发、销售市场,去花店购买鲜花,消费者会觉得比较贵。其次是,从鲜花分级来看,大庆进来的鲜花,普遍级别比较低,花朵小、不易保存。这主要跟大庆消费习惯有关,现在的花价还基本是10年前的价格,玫瑰3元一支、康乃馨1元一支、百合10元一支。这样的消费价格,经销商只能进品质低的花,这样的花当然不抗放,消费者就越发不购买鲜花。还有就是鲜花是一个与时间赛跑的行业,前些年,物流速度和技术跟不上,在某种程度上也制约了鲜花成为一种日常消费品。

  “随着消费升级,日常鲜花消费从无到有,鲜花经济定会成为大庆新蓝海!”都利宏对大庆未来的鲜花市场,充满信心。

  提到鲜花自然会联想到美女,而鲜花消费市场中,女性用户占绝对比例。“在我们花店消费的,90%以上都是女性,核心用户群体是25岁至38岁之间。”张艺严表示。

  女性、白领、收入高,这些词汇放在一起,自然就会让人联想到一个潜力无限的市场。

  每隔一段时间,李晓红都要举办插花教学。她告诉记者:“鲜花零售行业要想更好发展,必须走线上线下深度融合的新零售道路。我们就是想通过花艺课等线下互动形式,巩固一批中高端消费群。”

  大庆农科院花卉所所长王力告诉记者,鲜切花产业之所以称之为产业,缘于完整的产业链条,它是一二三产业完美融合的农业产业项目之一。以一支玫瑰花为例,从基地采收下来是“生产掘金期”;采收后处理需要进行包装、短期贮藏及运输是“采收掘金期”;玫瑰花从鲜花店到消费者手中要进行加工、插花、保鲜、短途运输是“消费掘金期”。每一个“掘金期”特点特征各不同,掘金方式也不同。

  大庆市经济学会副会长、市场营销专家范海波表示,消费升级是目前普遍的市场状态,尤其是80后,90后为主的情感类消费。追求和享受当下的美好生活是消费动机。但消费升级不是单纯的价格提升,主要是顾客由功能性需求到情感和社交需要的升级。

  一、通过效率提升获取高回报。主力消费人群在互联网上每天生活超过四个小时,可以在线上进行相应的信息美化后,利用互联网技术提高产品显示率和交易效率。

  二、情感类产品利用互联网即时沟通特性,低成本连接,建立多种互动方式,增加顾客粘性和消费频次。

  三、重新定义产品价值,大家购买和种养鲜花及相关产品,是美化生活或者表达情感,但是很多人不会或者没时间打理。经营者可以提供系统的办公室或者家庭等应用场所的美化方案。这样既满足顾客需求,又解决了顾客购买障碍。这样,从单纯的交易关系升级为顾客问题解决者,从而获取更有竞争力的市场位置。

  四、利用互联网技术提高产业链效率,利用互联网信息传播的低成本和即时性,把产业链整体效率提升,以获得更高回报。例如,可以通过网站或者平台做相关的展示和顾客互动,展开成品的预定活动,和产地直供到用户指定场所,既提高顾客的购买欲望,又降低了产品的周转次数,同时,产地作为产品的价值背景又为提升价格做标注。

  五、通过鲜花做线上、线下的社交活动,间接获利。开办花艺会员,沙龙等活动,通过共同的爱好建立新的社区,再做顾客需求的深度挖掘,镶嵌合适产品或者服务获得回报。

  六、建立行业平台,优化顾客体验,提高行业效率或者降低成本,都能在新消费状态下,取得很好的经济效益。

  随着消费升级和新兴消费群体的崛起,“每周一花”正渐成新风潮,鲜花和绿植正逐渐从节庆消费走向日常消费,从正式的礼仪场合走进寻常百姓家。

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